Марина Симонова. Agile для всех. 16 июня 2017

Автор Filip Sergienko
Марина Симонова. Agile для всех. 16 июня 2017

сегодня и возможно благодаря этому инструменту станете лучше чем были вчера — это такое интрига.

Давайте Меня зовут. Симонова Марина я. Джокович помогают компаниям кстати.

Джамал и самая любимая — это продажи маркетинг.

Ну теперь ещё и медицина всё, что в ней — это как раз моя такая любимая сфера деятельности. Давайте поговорим о том вообще, что такое Jail все говорят, что да да — это уже эджайл вообще, что такое Jail Cell сразу все уходим manchette вот тест — это новый вид наркотиков китайское блюдо или месец всё вместе — это для меня вот честно — это мой вариант — это я всё. Выбирай — это на самом деле так вот. Я ездил в нью-йорк и на русский манер всем рассказывает. Джоэл эдгертон потом низкой. Марин Angel герои Angel на американский манер — это культура — это мышление такой раскрученное название и. Джоэл эдгертон по всей. Москве по всем банкам вот для меня — это это та культура которая мне очень хочется было во всей нашей. Я хочу вам рассказать одну историю. Я очень люблю путешествовать в. Моё хобби история и археология и мы. Каждые выходные мы ездим по маленьким разным российским городам мы приезжаем. Вязьму и как всегда чтобы найти место где покушать мы нажимаем трипадвизор смотрим парень фотографии. Мы выбираем самые лучшие места и вот мы выбрали супер рейтинг всё приходим и задай вопрос и то есть нет этого нет, а — это есть нет этого нет совершенно вообще ничего нет. И вот такая. Загадка Как вы думаете почему уйдя из этого места мы оставили супер положительные отзывы теперь фотографируем всё и залили в TripAdvisor. Как вы думаете вот что. Несмотря на то, что в меню совершенно было пустое отношения, а что иметь в виду всё сделал для того чтобы ваши дети,. Да и они сделали для того чтобы прямо эмоции там как-то не настолько старались нас при этом, что у них была совершенно пуста кухни вышел и поваре все они собрались и стали нам реально помогать. И вот я считаю, что вот — это и есть модное слово Angel. Когда люди хотят создать ценность для другого человека они вовлечены. Они хотят ему помочь и не важно какая — это сфера — это медицина — это пиццерия — это продаже. Ну кто даже. ДПСник я вся горю. ДПС ники вот я готова бесплатно к вам приехать и сделать у вас хоть один пилотный проект регионы чтобы стали добрее и люди несли ценность на дороге. Ну пока ведь не зовут поэтому — это мышление — это культура которая кто-то с ней вот особенно молодежь уже рождается с этой культурой кто-то только становится и я бы рассказать про такие кейсы которые были совсем недавно компания 1000 человек. Строительная больше 20 лет на рынке и у них всегда всё было хорошо они торгуют строительный плиткой — это вдруг падает продажи было 100 осталось 40% не знает вообще, что происходит выжимаю знаете как классическая. Кто есть тут из продаж. А вот если два человека предателя 3 маркетолог дожимает этого клиента значит заставляет купить плитку. Ну всё как обычно ребёнка падают продажи не могут понять почему и владелец компании решает он где-то прочитал книжку там про скрам аджайл и решает. А давайте вообще попробуем что-то совершенно по-другому и запустим команды продавцов по скрам и аджайл скрам — это инструмент чтобы быть эджайл всё знаешь такое скрам вот вообще всё знаете поэтому будут такими позволить себе такими словами до ругаться, а запускаем пилотную команду продавцов и от немножечко отмотать назад классический кто — это человек который работает. Что по четкому плану у которой есть количество звонков количество точек куда он приезжает всё вот как у робота и не надо думать и просто ездишь выполняешь какие-то действия. И вдруг в компании запускается отдел который. Теперь мы уезжаем команды Java хотим быть совершенно другими просто выбирается, а берётся самый худший отдел продаж чтобы поставить. Вот такой эксперимент на них обучается эджайл 3 месяца ещё хуже падают продажи потому, что учится доверять друг другу учатся брать ответственность за свои действия за свои поступки учатся прозрачно показывать как они работают полностью за стикерами когда компания может увидеть. Чем ты занимаешься. И они стали вот менять свое мышление и вовлекаться вообще в ситуацию после того как они стали хотя бы на шаг ближе к мышлению. Джерри стали вовлеченными. Они, что сделали они стали изучать. Почему у нас такие продажи стали общаться с клиентом вот по моему мнению в нашей культуре очень редко когда мы с человеком не важно. Это мы что-то продаём или моему какую-то услугу создай когда мы реально спрашиваю слышать друг как тебе вообще тебе понравилось, что мы можем улучшить вот — это вот вопрос. Его редко существует вообще в нашей культуре, что мы можем улучшить. Вот они всех обижает клиентов и выяснили следующее, что клиент. Изменился человек изменился он не хочет больше покупать строительную плитку грузить её значит в эту машину где-то на рынке под дождём ехать. Потом забывать, что что-то ещё нужно докупить человек хочет просто. Открыть посмотреть разбить свою комнату в 3D посмотреть как — это будет выглядеть нажать на кнопку карты и открыть дверь когда тебе привезут всё и плитку и цемент и там какие-то там разные запчасти я не стали разрабатывать техническую — это вот эти оборудование для того чтобы — это всё создать и всё — это сделать с тем временем все остальные продавцы все остальные команды отдела продаж на них так на пришельцев потому, что они стали счастливыми они стали улыбаться они стали выключен и они стали на эти вот такие противные вот он считает функцию при переводе проактивный. Вот они стали такие кто поедет на склад я там кто — это сделать мы починим я не стали менять всю всю остальную культуру через полгода все остальные тоже запустили с продажей и они вышли на 100% и они стали вовлекать вот чтобы вот — это мышление было нужно много трудиться и нужно использовать инструмент скрам если инструмент есть. Канбан Я люблю. Больше скрам он сложнее он тяжелее если.

0 комментариев
0

Читайте также